Submarinos de la Segunda Guerra Mundial

Querrías que tu negocio de soluciones TI empresariales fuera una lancha fueraborda, pero es un submarino de la II GM   Hola, Estas vacaciones he vuelto a ver Das Boot (1981), probablemente la película más famosa sobre submarinos de la Segunda Guerra Mundial. Un clásico claustrofóbico e intenso que te atrapa. Y me ha hecho pensar en la construcción de negocio hoy en día en empresas de TI empresarial. Cada vez más herramientas repletas de tecnología y de IA, parecería que con ello generar nuevas oportunidades de venta querríamos que se pareciera a una lancha fueraborda: rápida, controlable, automática, precisa. Una palanca para la velocidad y un timón para la dirección. Y, sin embargo, se parece mucho más a un submarino de la II GM. Cualquier maniobra requiere que accionemos y controlemos un montón de palancas, volantes, ruedecitas y válvulas. Nada es predecible, nada es sencillo, nada es rápido. ¿Quieres generar leads para un nuevo servicio, o en nuevos clientes de un nuevo segmento? Olvídate de apretar un botón, empujar una palanca y verlos entrar en tu pipeline. No hay una solución mágica, ni algo que siempre funciona, ni una herramienta que genera las oportunidades de forma sencilla en automático. Cada vez tenemos más tecnología de ventas y marketing, sí, pero ninguna hace magia. Escucho decir que "LinkedIn no funciona para generar leads, llamar ya no funciona para abrir conversaciones, los clientes arrastran los pies cuando les pides una reunión, los emailings ya no funcionan para construir oportunidades". Pero sí, llamar, enviar emails o trabajar LinkedIn sigue sirviendo para construir go to market. Lo que pasa es que no es una fueraborda: es un submarino de la Segunda Guerra Mundial. Hay que tener una metodología, combinar herramientas, definir ICP y buyer decission map, segmentar, entender puntos de dolor, conectar propuestas de valor diferencial, construir campañas de embudo de percepción de marca y atributos, de consideración, medir y puntuar, atacar con multicanal, combinar CTAs, construir contenido valioso y diferencial que resulte relevante, hacer nurturing ... y cosechar resultados. Cada vez más. Cada vez mejores. Hoy en día, generar negocio de forma recurrente y escalable requiere tener un método. El qué, el cómo y el cuándo, correctos y coordinados entre sí. Y repetido, haciendo ajustes, afinando el método. Como en un submarino de los de antes. Ahí sí: cuanto más lo repites más oportunidades levantas, y más te perciben como necesario, valioso y diferencial. Si quieres saber qué método usar, con qué herramientas ... Aquí te cuento cómo hacerlo ( https://news.differentialvaluechain.com/c/2kpm2w/mpmiiw7g/43juid1bbw8 ) . Te muestro los planos, te doy herramientas que lo hacen sencillo, y te ayudo a montarlo. Un saludo, José Luis Si ya no deseas recibir estos mensajes, puedes darte de baja aquí ( https://news.differentialvaluechain.com/unsubscribe/2kpm2w/form?token=mpmiiw7g ) .